难道你认为保险代理员的工作是吓人吗？

好久好久都没有上来咯~

忘了是好几个星期前的事了，歪歪征求小倪子的同意，说想将小倪子的分享连接上她的专页，让小倪子非常高兴，马上就有股冲动要写些什么的。歪歪还鼓励小倪子一定要努力写，因为有人在看的。想到自己的文字可以让更多人受益，小倪子真的是想马上就坐在工作枱上写写写~~

然后呢？
一天一天的过去了，忙碌，工作，孩子，家务，都把小倪子的冲动给磨掉了~~

想到歪歪说小倪子的部落格已经长满蜘蛛网了，不行了啦！我怎样都得上来清理一番了~~

其实上来当然也是有些感触想要分享的~

前两天有个朋友因为胃痛，发高烧了两天又无法退烧的情况之下入院了。在诊断的过程中，扫描到他的心脏和胃部之间有一个异物。医生一度告诉他，患癌的巴仙率很高，80% 是癌症的了！

我朋友今年30岁，有一个非常漂亮年青的好老婆，一对可爱调皮的儿子，正在计划创业的当儿。可想而知，当他从医生口中听到“癌症”两个字的时候，他的天空顿时变成了黑色。他第一个想到的是，问他的保险经纪，他的医药卡可以用多少钱？疾病险保多少？如果真的医不好走了，孩子老婆拿到多少赔偿金？再来他想打电话给我，问我他儿子的保单有没有得免付保费？可是因为当天是小倪子的生日，他还很贴心的想说，过了我的生日才告诉我。（这些都是之后我去医院探访他时，他告诉我的。）

其实当天小倪子已经听说他可能患癌症的消息，但是不知怎的，小倪子就是很确信的认为医生都还没有取出做化验，凭什么告诉他是癌症？ 可能只是结石呢？（现在的医生，老师，专业人士，有时真的怀疑他们是不是知道他们的职责是什么？他们抱着的使命又是什么？做医生的总是讲些消极的话，作为老师，教育者的总是数落学子们的弱点，漠视学生的优点。）

还好，真的还好，他最后被诊断是胆结石，总共有两个地方，已经在当天取出一颗的小石子，六个星期之后还需进行多一次手术，也许是镭射之类的，以便解决另外一颗。

通常在医院，你每做一次手术，或一个疗程，医院就会发出一张账单，告诉你，到目前为止，您的医药费是多少了，请再纳交多少按柜金。那天我在医院时，刚好书记送上那账单，总共RM11千多。当时一些来探访的朋友吓一跳，这么贵？ 才不过做了X光，超音波，scope和顺便吸出小石子而已。

也许大家真的那么幸运，身边没有一个亲人是动过什么大手术，患癌或肾衰竭之类的，对医药费完全没有一个概念。但是对小倪子这些都不是什么新鲜事。RM11千可以算是比较经济的医院收费了，如果同样的手术在槟城其他三间5星级医院肯定不止这个价钱了！

朋友目前拥有的医药保单只有年限制RM25千，终身限制RM75千，如果真的是癌症，你说够吗？


有时候，真的不是保险代理员故意要吓你，总是说你买的保障不足，而是除了病患家属，只有保险代理员最清楚医院行情。


比起其他人，朋友是幸运的，至少他还有机会，重新调整自己的生活作息，好好照顾自己的健康，认真监视自己的保单。

每一件事情的发生，总会有它的原因。聪明的人就会从中得到一些领悟，警惕自己，看看自己还有那些做得不足的，加以改善，让自己及家人接下来过得更好。


#没有买保险的人，没有发生事故，那是万幸；
买了 保险的人，没有发生事故，那叫幸福；
买了保险的人，发生了事故，那是庆幸；
没有买保险的人，发生了事故，那就是悲剧。#

可以预算的保费~~无法预算的医药费

有谁敢担保自己这一生中都不会遇上意外，疾病等风险吗？
小倪子赌你不敢！如果敢的话，你今天可以大声地说： “ 我，不需要保险！”

其实扪心自问，你相信保险吗？
我其实相信，我也相信现代人都相信和认同保险。
虽然很多人都相信保险，认同保险的观念，但是有时候，却在保费上斤斤计较了起来！
有些人为了计算保费划不划算，考虑了好久。
有些人会担心老了或失业时没有钱供。
有些人会告诉你，每个月付两三百块保费，一年两千多三千多块，我自己慢慢存，存10年就有30多40千。到时也未必会中疾病，即时有病也存到一笔钱足够医病了。好过我把钱存在保险公司，10年后才那10多千，赔本咯~~

是这样的吗？有时候想想，对于风险，人是不是都过于乐观呢？乐观到总是认为不幸不会降临到自己头上来，乐观到相信幸运之神永远都在守护着自己。
就因为执著于保费的问题，讨价还价，拖延考虑，很多就这样延误了投保的时机。
人生中许多不可错失的机会，就在这些迟疑中蹉跎了！

昨天朋友才对小倪子说：“ 早知道那天快一点跟你签，爸爸昨天进院了！”
“ 蛤！什么事情？” 吓了小倪子一大跳！
“ 交通意外擦伤，不是很严重。”
“ 谢天谢地！”
幸好不是什么大事，还可以投保。小倪子最怕的是，因为一些原因的拖延，然后间中发生了一些事故，而导致对方无法再受保。那将是一种无法禰補的遗憾！

有一位朋友，已经是退休人士，早几年前退休后将自己的医药保险给断保了。她买的是单一的医药卡，每年必须更新，保费也会随着年龄而增涨，而且没有任何现金价值的那种。

她断保的原因很简单：
1） 医药保险的保费一路在涨价。
2） 她身体一路来都很健康，从来没开张过医药卡。
3） 她已经退休，没有收入再付保费了。
4） 再加上她本身有一定数目的积储。
以上就是她给她自己断保的充分理由。

她在上个月拿了她的保单要求小倪子帮忙她分析，她其实不是小倪子的保客，不过这些小倪子都很乐意的，毕竟这些都是小倪子的分内事而已。
从她的保单看来，她才有一份每年必须更新的意外险，还有一份人寿保险而已。从一些文件看来，她年轻时的确曾经供过医药保险，从以前年轻时的八百多块年保费到后期已经是涨到一千八百多的年保费，记录显示她的保费就只付到此，接下去这几年都没有再买任何医药险了。
小倪子建议她必须要买一份医药保险，因为人是不可以没有医药保险的，尤其是在年纪高了之后，更加需要有一张医药卡防身啊！
她也是以以上的理由婉决了小倪子的建议。

上个星期她来电约小倪子喝茶，说要问小倪子一些意见。这次，她拿出的是她的健康报告，小倪子眼睛很快地就扫描到 “ RECTAL CARCINOMA ” ，那是一种肠癌 ~~

仅仅那次初步的检查与扫描就花费了2千多块钱了。现在她没有医药及疾病保险，接下来的治疗费用都必须从她自己的储蓄及养老金哪儿自付。

话说回来，如果~~今天，她手上还持有医药卡的话，如果~~当初她有投疾病保的话，最低限度她现在无需担忧接下来的医疗费及生活费。
目前她是靠自己的积储来医病，积储毕竟会用尽，一支化疗针费用6千至10多千不等。
癌症病人在饮食方面也必须多注重，保健花费当然免不了。
最重要的是，癌症病人心态非常重要，如果在医病的同时还得担心医药费及生活费，你认为会对病情乐观吗？

这也许并不是最坏的，只要她有钱，病还是可以照医，单身和稍微有一些积储的她也许不用担心太多事情， 只要抱持着乐观积极的心态，癌症其实有很大机会可以战胜的。

分享这则真人故事是希望可以为大家带出一些警惕，如果今天你还没有投保，如果你不了解自己之前到底买了一些什么保单，请马上就行动，请你的代理员为你分析一下你目前的保障，是否买对了，是否买够了。

请相信规划师为你作出的分析，不要老觉得我们要卖你大保单，不要总认为我们要赚取更高的佣金。（至少小倪子不是，如果你不相信别人，可以找小倪子。)  =)
小倪子要认真地告诉你，贵的并不是保费，贵的其实是付不起的医药费！
真正的规划师其实希望帮到你们的是，当不幸真的发生时，您手上握着的是真正能够为您及家人解决燃眉之急和为你们生活带来保障的保单。
至少小倪子是！

千万不要认为自己目前的经济不是很稳定，等稍微有钱再买。
其实经济较差的家庭更加需要保险。上万的医药费对有钱人只是小菜一盘，但对于中低收入的家庭则是一笔巨大的支出。一场意外或疾病就足于让一个小康之家清家荡产，甚至陷入负债当中。

小倪子不希望因为拖延，因为您的不了解，因为您的以为，而造成我们永远的遗憾~~

天秤座~最坏终于过去了~~

看到 《2013唐立淇星座運勢大解析》， 觉得太接近小倪子这几年的状况了。

天秤座终于可以脱离土星的苦难，那种三、四个压力同时来，挨打又不能还手的人生低潮，终于过去了！！！

小倪子非常感谢冥王星，在过去两年里硬是破坏天秤的舒适圈，正因为这样，才磨练了天秤养成绝佳的人际关系。

天秤座的朋友，在过去的两年里，你们是否也经历了如唐立淇星座運勢里的人生低潮期呢？

自己点击以下的连接，看看你们是否也和小倪子般感同身受呢？

http://www.roowei123.com/blog/html/2013yunshi/2012/1213/2451.html

不过没关系，我们都要学会，不管在任何时候，任何情况下，都要勇敢面对，无论遭遇什么，依然要保持生活的勇气，保持不服输的奋斗精神，做生活的强者。

当遇到困境时，要学会不埋怨，不颓丧，随时做好迎战的心理准备，不断提高自己应付挫折的能力，调整自己。 要坚信挫折中隐藏机遇，让自己随时都可以从头开始。

看吧！现在是我们天秤平反的时候咯~~

还有一点，说到钱是最不被天秤放在眼里的，也蛮准的！

http://www.lnka.tw/html/topic/8872.html#.UV2cFDev_bo

所以啊！天秤的小倪子啊！別再認為“不為錢所役”是一種瀟灑，從現在開始，斤斤計較吧！

你有肩负天使的使命吗？

昨天晚上临睡前接到一通朋友的来电，她来电的目的是要介绍小倪子一项储蓄计划。奇怪的是，之前小倪子曾经把她列为我的增员对象之一，可是她一直以不想卖保险，没有口才而拒绝了我，可是今天她反倒过来要介绍小倪子储蓄计划

小倪子当然直接向她了解，为何我之前有邀你加入我们公司，你说你不想卖保险？现在却。。。 预料中事，她最近加入了某间保险公司，可是她一再地强调她不是卖保险的，她是卖储蓄的，保险是附送的。她还说她卖的储蓄计划很好，很短而已，只需要存一个X年，第一年后每一年都可以拿钱，收15年后就可以拿10万多块耶！
我告诉她我们公司也有这样的储蓄保单啊！她就问我为什么我当初没有告诉她呢？她以为只是卖保险而已。

其实我想问，卖保险很见不得人吗？卖储蓄计划听起来高档一点吗？她说不是啦！她的上司说，卖储蓄计划不用售后服务，卖医药卡，客人什么事索赔不到就被骂到像狗一样。接下来她就告诉我她成交一张单，佣金就多少又多少。。。我心想，完蛋了啦！要不要把她教育一下，纠正一下她的价值观？后来她说有电话进来，改天再聊，就这样挂掉了。

小倪子真的很庆幸自己加入的公司和组织一路来所灌输的价值观都是正确的。我们这群卖保险的，其实肩负着如天使般的使命，务必使每个家庭都受到保障，有了保障再来规划其他长短期的财务目标才是正确的理财规划。 
保险是为明天做准备，它让你无后顾之忧，让你安心为理想奋斗。一份真正握在手里的保险，才是你坚强的经济后盾！
但是奇怪的现象是，今天如果你跟某人谈保险，通常都会被拒绝，不然就在保费方面讨价还价。（要知道，你今天减的不是保费，而是你全家人将来要面对风险的保障哦！）但是反过来，如果今天你是介绍储蓄保单，通常很容易就会被接受，然后成交。所以这有时是市场需求，做业务的也是为了讨口饭吃，如果整天被拒绝，没有成交的话，生活就成问题了，所以生活逼人，也难怪有些人只是卖储蓄保单，不用售后服务，赚钱又快又容易。
小倪子一直都以全方位的理财顾问为目标，抱着尽可能教育越多家庭正确的财务规划理念为使命，不是只是卖你保险，卖你储蓄。风险管理若没做好，再多的储蓄，在生老病死残面前，将一次过跟你清盘。 
也许因为这样的坚持，傻傻的小倪子不会是赚最多钱的那位。但是小倪子觉得做对的事情比赚钱更重要！

储备金的重要

记得刚开始接触理财这门课题时，朋友教小倪子的第一样事就是理债。因为当时小倪子的债务相当多，尤其是信用卡债。所以理债对当时的小倪子是当务之急！ 结果小倪子是用了整整3年的时间理清债务后，才可以开始累积财富的。

在理债的过程当中，当然朋友也陆陆续续跟小倪子分享了投资的知识，和一些他所研究的上市公司的背景，业务和愿景。

当理清所有债务后，小倪子马上就兴致勃勃地跑到朋友面前：“ 我已经存到5千块了，可以投资了吗？” 那里知道却被朋友当头泼了一盘冷水下来！ “ 不可以！你现在还不是时候投资，接下来你要做的就是先存6个月的储备金，有了储备金之后再来投资也不迟，现在先学看公司财报，研究几家有兴趣的公司先。”
我的天啊！那时的小倪子简直就是在那边蹬着脚，为什么？？？我要投资，我要用我的钱帮我赚钱了！！！
朋友说：“ 书上不是有教吗？银行里必须先要有至少三个月至六个月的生活费后，才可以后顾无忧的投资。”  > 。<  ( 泄气) 

没有办法，只好努力地拼命存钱，存钱，存钱~~
当小倪子存到差不多有三个月的储备金之后，又开始游说朋友让小倪子投资一些先啦！因为当时以小倪子和老公都有固定的工作看来，是暂时不会遇到失业的问题，而且小倪子保证会一边存储备金的同时一边存钱投资。这时朋友才批准小倪子投资。

当去年老公和小倪子开始出来创业之后，每个月的收入都不是那么稳定时，这笔储备金就变得相当重要了！还好小倪子是真的傻傻地存下了那六个月的储备金，虽然说在创业期间因为资金不足而需要加本时，我们也动用了这笔储备金的30%，但是至少现在当老公决定退出这门生意而变成了无业游民时，我们还可以维持那4个多月。

不管任何情况，股票可以卖，基金可以卖，储蓄可以暂时没有，就是储备金和保险万万动不得！

 

帮孩子圆梦还是摧毁他的梦？

很多时候为客户呈现小孩子保单时，父母亲通常都一定会强调要有储蓄成分的。而往往对一个上有父母，下有一，两个子女或以上的普通双薪家庭而言，总会有个预算。要有医药保障，又要储蓄教育基金，有时真的是叫中产阶级的父母有些沉重。
教育，医药，意外，只要你给小倪子一个预算，小倪子都会依据各人的需求，尽量帮你计划。而保障及教育基金的多寡，当然视客户的预算而定。
但是如果你要问小倪子，“ 到孩子读大学时，这笔储蓄金够吗？”
“ 那要视你打算给孩子什么样的教育了。”
这时候，客户通常都会说，“ 哎呀！没有关系啦！都不知道将来他能读不能读，能读再来打算啦！”
这时候小倪子也会说，“ 没关系的，最重要是现在能存多少就先存多少，等一年后我再来帮你做保单检视时，若生活水准提高了就再多存啊！”
“ 对，对，对！”
成交！
就这样，每一次小倪子成交一单小孩保单之后，回去都会再为自己小孩的教育基金做检视，可是每一次检视都会觉得为什么就算已经有努力在增加了，可是就好像永远追不上教育通膨这样。
有时我们会选择逃避，不敢去面对，到底要存多少教育基金才足够？也不敢去了解，现在国内外高等教育学费到底需要多少钱？
小倪子最厉害的就是跟女儿讲，“ 想上大学是吗？那就要好好读书，将来才能拿着优秀的成绩申请奖学金，可别老是想打你爸爸妈妈养老金的主意哦！”
嘴巴这样讲的时候，心里其实也在害怕，因为小倪子明白，女儿是绝对有条件接受更好的教育的。小倪子也明白，奖学金有时并不是成绩优秀就一定能够申请到。

小倪子绝对不希望有一天，当孩子真的凭自己的能力申请到自己想要的大学时，小倪子却告诉她，妈妈没有能力供你读下去。
为人父母者，谁都不希望自己没有办法帮孩子圆梦，却还亲手摧毁她的梦。
我们必须教育孩子，能够获得到奖学金绝对是一种荣耀，申请奖学金并不是因为我们家里穷，这是对孩子们的一个肯定。但是奖学金绝对不可以成为父母不去为孩子奋斗的借口！
孩子的责任很简单，就是把书读好，那么父母亲的责任呢？
~~深思~~