你的保障，谁来检视？

遇过很多次这样的情形：“ 保险啊！我有了！”
“ 很久以前已经买了。”
“ 供着很多张保单了。”
“那你买的是什么保单？”
“哎呀！都这么久了，哪里还记得？”
“那疾病保多少钱？医药卡的限额足够吗？”
“er...我也不知道eh...”


说实在的，我也曾经是这样回答那些保险从业员的啦！

其实我的保险意识很强。还记得我在领了第一份薪水的那天，我打了电话给我那当时从事保险从业员的表哥，叫他过来我家，我要跟他买保险。那份保单我现在还在供着，从来都没有迟缴过保费。
不过买了就整份保单收着，从没拿过出来看了。所以如果你问我的话，我知道我买的是什么保单，不过保额多少，我真的记不到那么多，因为后来又陆陆续续买了一些储蓄保啦，医药保单之类的。

说真的，又有多少人会每一年拿出保单来检视，看看自己的保障是否足够？应该很少吧！

所以哟，这就是一个尽责的财务规划师应该有的责任。每一年都应该帮你的客户做保单分析，而不是卖了保单就不见人了。如果你的保险从业员有每一年为你重新分析你所买的保单，我想你应该会很清楚知道自己买的是什么保单了。

记得两年前，我和好朋友在研究着一份储蓄保单时，发觉很多保险从业员都用一些误导性的方式去成交保单，把储蓄保单说到回酬有多高就有多高，根本就是误人子弟。我记得好朋友说了一句，“真是盲人带着盲人过马路。。。”

不久后，我和好朋友也加入了保险这个行业。但是从第一天起，我就告诉自己，我绝对不可以做盲人，我一定要安全牵引别人过马路的，我一定要确保他们的财富都受到保障，让他们可以无后顾之忧的大步迈向他们想要追求的人生道路。

所以，成为我的客户的都知道，我每一年都会回去帮他们做保单分析，即使有些保单之前跟别的保险从业员买下来的，只要是客户愿意，我都会一起帮他做个保障分析表。

尽量确保我的客户都有一个正确的风险规划观念是我的责任。

买保险不是为了应酬朋友而买的，而是自己知道自己需要做出什么样的风险规划而买的。

妈咪不想成为你们爱的负担

连续打了几张高龄医药保险计划书。每次帮这年龄层的保客规划，都有一种爱莫能助，力不从心的感觉。手指在键盘和滑鼠上按来按去，总是打不出一个理想的计划。人一旦上了年纪，保费就贵到吓死人。没有保费预算的还好， 有预算的真的是做不到一个齐全满意的保障计划，唯有尽量做到最基本的。
有时候，能买到最基本已算好了。有些上了年纪的人，身体早已经挨出一身病痛，想买但是保险公司都未必接受了！

这类保单通常都是子女买给父母的。因为父母年轻的时候，也许不认同保险，也许被车贷，房贷，孩子教育费，以及生活上种种开销压得透不过气了，即使认同，也再没有余力买保险了。现在孩子长大了，也因为现在的人大致上的都有了保险意识，也了解到医疗费是每年大幅度增长的事实，所以做孩子的若发现父母亲没有完善的医疗保险的话，都会想给他们买一张。不为什么，只为万一父母亲生病时，手上有张医药卡，医药费至少有保险公司愿意承担。如果没有医药卡，女儿找儿子，小儿子找大儿子，推来推去，没有人愿意付医药费，结果送去政府医院。倒不如大家一起分担每个月的保费，总好过到时候你推我，我推你的，搞到手足之情都受影响。

每次当我做这种高龄保单计划时，如果客户有预算的，打不到理想满意的计划，我的心都会很难过。也再一次的提醒自己，检查自己的保障是否足够。在我有能力并且健康的时候，尽可能逐渐提升保障。我真的不想将来让两个女儿为我的医药费而操心。我每次都向她们说，爸爸妈妈只照顾你们到出来社会工作，有了赚钱能力之后就别再想在我和你们爸爸身上打主意。同样的，我和你们爸爸也不会要你们来养， 请放一百个心！Opps… 老公，不懂会不会话说太大了， 将来这两个真的不理我们了！看来我们还是努力存多点养老金吧！